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それは、 こうすれば売れるという仮説を立て 実施してみて 売れたかどうかの検証をする さらに、また仮説を立てる というものです。 ＣＲＭも同じで、まず データを収集し 収集したデータを分析し データを活用してアクションを起こす そして、またデータを収集する と繰り返すことを続けるということです。
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ＣＲＭの概要は大量生産 大量消費を前提としたマスマーケティングの時代から、消費者個別のニーズに合わせたOne to Oneマーケティングの時代へという市場環境の変化により、注目を集めている経営コンセプトである。 CRMの実践には、財務や税務処理といった観点の管理(伝票処理システムなど)とは別に、 顧客 を 個客 として捉える視点からの管理が必要である。
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このようにモバイルCRMを積極的に活用することで、顧客の嗜好や特性に応じたサービスを提供する ワン ツー ワン マーケティング を実現できます。
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ＣＲＭでは従来の 開発した商品やサービスを顧客にどう売り込むか というのではなく、 顧客の欲しい物 商品やサービス をいかに提供するか という顧客を中心したビジネスへの転換が必要となります。
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