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如何了解客户需求并迅速达成交易_电话销售技巧和话术|销售技巧培训|销售培训视频-元佑咨询
时间 2013-05-30 17:52 作者 admin 来源 互联网 查看. 服装销售要有“针对性”，对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。 当有客人进店时，现在很多店员、店主都喜欢用“请随便看看”来代替“欢迎光临”，殊不知这句“请随便看看”的欢迎语正好给顾客灌输了一种“看看就走”的潜意识。 如果觉得“欢迎光临”太土的话，可以对顾客说 “您好 我们刚来很多新款式，请慢慢看，一定会有您喜欢的”，让顾客不知不觉地去寻找自己喜欢的那一款。 导购正确的做法是 面带微笑对进店的顾客行注目礼，并在距离顾客1米远时向顾客问好，告诉顾客“买不买没有关系，请放心选购，我随时为您提供满意的服务”. 店员 店主 “您好，欢迎光临本店 请放心挑选，买不买没有关系，喜欢的话就试一试，有需要的话可以随时叫我。 店员 店主 “先生 女士，下午好 欢迎光临本店 看中了可以先试试，买不买没有关系，买衣服就是要多看、多试嘛 不管您买不买，我都会努力让您满意。 店员 店主 “您好 欢迎光临本店 能为您效劳是我的荣幸，请放心挑选，我会尽我所能为您提供资讯与服务。
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