clientbridge.ru

grafsky.ru

Анонс тренинга по холодным звонкам | Тренинги продаж, холодные звонки, повышение продаж | Тренинг продаж, тренинг по продажам | Бизнес-тренер Михаил Графский

http://www.grafsky.ru/trainings/anons-treninga.htm

Корпоративные тренинги продаж, разработка технологий продаж. Анонс открытого тренинга «Мастерство холодных звонков», 13-14 марта. Анонс открытого тренинга «Мастерство холодных звонков», 13-14 марта. За последние пару недель ко мне несколько раз обратились люди, которые хотят пройти мой тренинг продаж. Речь шла об открытом, а не корпоративном тренинге. Вообще, я не провожу открытых тренингов, но сейчас я принял решение организовать его. Как же я это сделаю? 100%-ных гарантий того, что тренинг состоится не...

grafsky.ru

Письма клиентам - 2 | Тренинги продаж, разработка технологий продаж | Тренинг продаж, тренинг по продажам | Бизнес-тренер Михаил Графский

http://www.grafsky.ru/sales/pisma-klientam-2.htm

Корпоративные тренинги продаж, разработка технологий продаж. Пишем письма потенциальным клиентам (Часть 2). Пишем письма потенциальным клиентам (Часть 2). За все время консультирования клиентов в области активных продаж, я не раз сталкивался с одной и той же задачей. Эта задача появляется тогда, когда компания начинает внедрять активные продажи. В первой статье, посвященной клиентским письмам. Я предложил свое видения того, что должно быть в «теле» письма. Сегодня я расскажу о вложениях. Еще, в MS Word 2...

grafsky.ru

Продажи | Бизнес-тренер Михаил Графский

http://www.grafsky.ru/category/sales

Корпоративные тренинги продаж, разработка технологий продаж. Модель ПРОКК: выявление потребности клиента в консультационной продаже. 24 Фев, 2014 Рубрики: Продажи. Вчера я провел несколько интереснейших встреч с людьми из разных компаний. Каждое из обсуждений оставило после себя какой-то интересный вывод. И я решил их законспектировать. В первую очередь для того, чтобы не забыть. И, если эти выводы показались интересными и важными мне, то и вы наверняка тоже увидите что-то полезное для се...Далеко не все...

grafsky.ru

Сарафанное радио и продажи | Тренинги продаж, тренинги по продажам | Тренинг продаж, тренинг по продажам | Бизнес-тренер Михаил Графский

http://www.grafsky.ru/sales/sarafannoe-radio-2.htm

Корпоративные тренинги продаж, разработка технологий продаж. Кто может быть вашими агентами в сарафанном радио? Кто может быть вашими агентами в сарафанном радио? Недавно, как вы помните, я писал статью о сарафанном радио. Как оказалось, данная тема заинтересовала некоторых заказчиков моих тренингов. И, вот уже несколько раз, я по их просьбе включал данную тему в корпоративные тренинги продаж. Что же такого есть в тех людях, которые с большей вероятностью могут нас рекомендовать кому-либо? Если человек в...

grafsky.ru

Модель ПРОКК: выявление потребности клиента в продажах | Тренинг продаж, тренинг по продажам | Бизнес-тренер Михаил Графский

http://www.grafsky.ru/sales/prokk.htm

Корпоративные тренинги продаж, разработка технологий продаж. Модель ПРОКК: выявление потребности клиента в консультационной продаже. Модель ПРОКК: выявление потребности клиента в консультационной продаже. Каждый раз, когда меня просят дать совет или поделиться секретом успешной продажи. Это большая проблема, особенно для начинающих продавцов. Чтобы понять потребность клиента, продавцы задают множество вопросов. Я объединил наиболее полезные вопросы в 5 групп. Каждая из групп закрывает свой информ...Ничто...

grafsky.ru

Обятельства клиентов, продвигающие сделку | Тренинги активных продаж, тренинги по продажам | Тренинг продаж, тренинг по продажам | Бизнес-тренер Михаил Графский

http://www.grafsky.ru/sales/obyazatelstva.htm

Корпоративные тренинги продаж, разработка технологий продаж. Подготовка к продажам: продвигающие продажу обязательства клиентов. Подготовка к продажам: продвигающие продажу обязательства клиентов. В прошлой статье о случае на одном тренинге продаж я упомянул тему продвижения сделки. Я говорил о том, что сделку продвигает взятие клиентом на себя обязательств и, разумеется, выполнение их. В этой заметке я постараюсь раскрыть эту тему подробнее. Итак, с чего начинается любая продажа? Первый вариант предлага...

grafsky.ru

Подготовка к продажам: типы клиентов | Корпоративные тренинги продаж, тренингии по продажам | Тренинг продаж, тренинг по продажам | Бизнес-тренер Михаил Графский

http://www.grafsky.ru/sales/tipy-klientov.htm

Корпоративные тренинги продаж, разработка технологий продаж. Подготовка к продажам: типы клиентов. Подготовка к продажам: типы клиентов. На большинстве тренингов продаж вам гарантированно расскажут о типах клиентов. Вам могут презентовать визуалов, аудиалов и кинестетиков. Вы так же можете услышать о красных, синих и зеленых клиентах. И даже (кто бы мог подумать! Родитель, взрослый и ребенок так же могут оказаться среди ваших клиентов! Однако, на своих тренингах продаж. В основу моей рабочей классификаци...

grafsky.ru

Рецензия на книгу "Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок" | Тренинг продаж, тренинг по продажам | Бизнес-тренер Михаил Графский

http://www.grafsky.ru/sales/pitch.htm

Корпоративные тренинги продаж, разработка технологий продаж. Рецензия на книгу «Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок». Рецензия на книгу «Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок». Недавно из издательства «Манн, Иванов и Фербер» мне пришла на рецензию книга Орена Клаффа Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок. Акцентирую внимание на двух основных моментах книги. Технике проведения питча и технике фрейминга. Неважно, сколько информации вы...

grafsky.ru

Сарафанное радио и продажи | Тренинги продаж, тренинги по продажам | Тренинг продаж, тренинг по продажам | Бизнес-тренер Михаил Графский

http://www.grafsky.ru/sales/sarafannoe-radio.htm

Корпоративные тренинги продаж, разработка технологий продаж. Немного о «сарафанном радио». Как о канале привлечения клиентов, разумеется! Немного о «сарафанном радио». Как о канале привлечения клиентов, разумеется! Вот скажите, вы когда-нибудь ездили отдыхать с помощью туристических агентств? А как вы выбирали агентство, в которое обратились за туром? Уверен, что не сильно ошибусь, когда предположу, что вы в какой-то момент интересовались у своих друзей-знакомых о том, в какой фирме лучше приобрести тур.

grafsky.ru

Размышления о продажах | Тренинг продаж, тренинг по продажам | Бизнес-тренер Михаил Графский

http://www.grafsky.ru/sales/razmyshleniya-o-prodazhax.htm

Корпоративные тренинги продаж, разработка технологий продаж. Вчера я провел несколько интереснейших встреч с людьми из разных компаний. Каждое из обсуждений оставило после себя какой-то интересный вывод. И я решил их законспектировать. В первую очередь для того, чтобы не забыть. И, если эти выводы показались интересными и важными мне, то и вы наверняка тоже увидите что-то полезное для себя. О важности фокуса на решении бизнес-задач. Каких целей мы хотим достичь на первом уровне, и какие. Встреча не всегд...