hudvard-uppsala.se

kundstocken.se

TIDSHANTERING för säljare, del 2 - Kundstocken

http://kundstocken.se/2013/09/18/tidshantering-for-saljare-del-2

En säljblogg med substans för säljare och säljchefer som vill utvecklas. TIDSHANTERING för säljare, del 2. Är ett koncept för att frigöra effektiv säljtid och göra dig mer effektiv som säljare. Vilken tid är då Prime Time? En viktig fråga att ställa sig är; vilka aktiviteter skall jag investera på vilken tid, för att mitt arbete skall bli mest effektivt? En aktivitet som är avgörande för att starta säljprocesser måste genomföras på den tid som passar aktiviteten bäst vilket är den tid då man har mest Tur...

kundstocken.se

Etikettarkiv för "Säljstrategi Organisation" - Kundstocken

http://kundstocken.se/tag/saljstrategi-organisation

En säljblogg med substans för säljare och säljchefer som vill utvecklas. Arkiv för tagg ‘Säljstrategi Organisation’. ALLA SÄLJER, del 1. Alla är säljare vare sig de vet om det eller ej. Som företagsledare bör du se den enorma potential som finns i din organisation och börja jobba med att utvinna den. Alla måste inte bedriva systematisk försäljning och driva säljprocesser mot prospekts, men alla kan medvetet och positivt bidraga till företagets försäljning. Se och Höra vad kunden har gjort, gör och vill g...

kundstocken.se

NÄRVARO, del 1 - Kundstocken

http://kundstocken.se/2013/09/04/narvaro

En säljblogg med substans för säljare och säljchefer som vill utvecklas. NÄRVARO, del 1. Om jag skulle bli tvungen att lyfta fram en enda sak som är viktigast i försäljning så skulle det vara Närvaro . Utan närvaro så blir det ingen försäljning! Vi delar in närvaron i två typer, dels Fysisk närvaro och dels Mental närvaro . Det är graden av närvaro hos dina kunder som avgör hur högt upp på listan du kommer! 6 september, 2013 kl. 10:59. Klicka här för att avbryta svar. Välkommen till kundstocken.se. Att v...

kundstocken.se

2015 mars Archive - Kundstocken

http://kundstocken.se/2015/03

En säljblogg med substans för säljare och säljchefer som vill utvecklas. Arkiv för mars, 2015. Ni vill alltså införa ett IT-stöd för ert CRM-arbete! Då bör ni börja med att tydligt svara på frågan VARFÖR? Förändringsarbete tar tid och resurser och kräver motivation för att ge resultat. Utan ett tydligt svar på DÄRFÖR vill ni förändra riskerar ni att inte orka hela vägen. Hur ser ert CRM-arbete ut? Hur skulle ni vilja att det såg ut? Bra initiala frågor är. Vilka anknytningspunkter har ni med era kunder?

kundstocken.se

FÖRTROENDE, del 1 - Kundstocken

http://kundstocken.se/2013/09/10/fortroende

En säljblogg med substans för säljare och säljchefer som vill utvecklas. FÖRTROENDE, del 1. 8221;Ingen köper något från en person som de saknar förtroende för, oavsett hur stort förtroende de har för produkten”. 8221;Förtroende är en konsekvens av din erfarenhet av något”. Varför har du förtroende för en person? Därför att du har erfarit något gott från denne! Det betyder att det bästa sättet du kan skapa ett förtroende för dig är att ge kunden en god erfarenhet av dig! Fundera på vad du kan ”lever...

kundstocken.se

FÖRTROENDE, del 2 (första intrycket) - Kundstocken

http://kundstocken.se/2013/09/15/fortroende-del-2-forsta-intrycket

En säljblogg med substans för säljare och säljchefer som vill utvecklas. FÖRTROENDE, del 2 (första intrycket). Grundregel: Kunden kommer utveckla ett förtroende för det denne fått en erfarenhet av. Det betyder att du kan skapa ett mycket genuint förtroende för dig och din produkt om du målmedvetet jobbar med att ge denne erfarenheter (goda erfarenheter) av:. 1 Dig som person. 3 Det företag du jobbar för. Det vanligaste svaret jag får på frågan Varför är det första intrycket så viktigt? Det finns de som s...

kundstocken.se

NÄRVARO, del 3 (mental närvaro) – Kundstocken

http://kundstocken.se/2013/09/10/narvaro-del-3-mental-narvaro

NÄRVARO, del 3 (mental närvaro). 10 september, 2013. I förra inlägget skrev jag om vikten att vara ute hos kund, och enligt mig är det inget som kan slå det när vi önskar påverka kunden, så ha det i beaktande då du läser följande … detta ersätter inte kundbesöket utan kompletterar det. Nu kanske inte du kan bygga ett lika starkt varumärke kring dig eller ditt företag på en lika bred marknad som de kan, men på de personer som är viktiga för dig på de företag som du är satt att bearbeta, där kan du det.

kundstocken.se

Etikettarkiv för "CRM" - Kundstocken

http://kundstocken.se/tag/crm

En säljblogg med substans för säljare och säljchefer som vill utvecklas. Arkiv för tagg ‘CRM’. Ni vill alltså införa ett IT-stöd för ert CRM-arbete! Då bör ni börja med att tydligt svara på frågan VARFÖR? Förändringsarbete tar tid och resurser och kräver motivation för att ge resultat. Utan ett tydligt svar på DÄRFÖR vill ni förändra riskerar ni att inte orka hela vägen. Hur ser ert CRM-arbete ut? Hur skulle ni vilja att det såg ut? Bra initiala frågor är. Vilka anknytningspunkter har ni med era kunder?

kundstocken.se

Kundstocken - En säljblogg med substans för säljare och säljchefer som vill utvecklas - page 2

http://kundstocken.se/page/2

En säljblogg med substans för säljare och säljchefer som vill utvecklas. NÄRVARO, del 2 (fysisk närvaro). Om nu närvaro är så viktig för att lyckas i försäljning så blir det ju minst sagt intressant att vara så bra som möjligt på det. Det är min uppfattning att det är mer vanligt att säljare missar att ta vara på de närliggande möjligheter som hela tiden ges än att de tar vara på dem, ännu mindre att de systematiskt använder det för att bygga sina kundrelationer. 8221;tära på relationen”. Så innan du fun...