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売れる営業の仕組み作りはセリングラボ商談が吸い寄せられるようにやって来る、トップセールスの秘密の戦略を知る方法
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これは、発刊して１ヶ月も経たないうちに、メルマガ発行スタンド まぐまぐ から、ビジネスカテゴリーの おすすめメルマガ として紹介された 2006/7/28 発行ウィークリーまぐまぐ ウィークエンドビジネス増刊号 、質の高いメールマガジンです。
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しかし、多くの 普通の 営業マンは、 そのこと に気づかないまま、商品知識や話術などのスキルばかりを一所懸命に詰め込んで、ニーズがあるかどうかも分からない相手に、ただ 突撃 をくり返しているので、いつまで経っても 売れている人 との差を埋めることができないのです。 あなたからモノを買いたい とか、 あなたの商品を検討したい と思っている人を呼び寄せることは、決して不可能なことではありません。 お客様がモノを買うのは、 それを買う理由 と そこから買う理由 があるからです。 皆、あらかじめ行くことを決めた場所 自宅だったり、居酒屋だったり、パチンコ屋だったり に向かって歩いているのであって、 そのキャバクラ に向かっているわけではありません。 極論すれば、お客様が それを買う理由 に気づきさえすれば、 売り込み など必要ありません。 これがあれば便利だな とか、 この問題を解決しなければ という 気づき を持ってもらうことができれば、勝手に検討してくれるからです。 第２章 いかにして 会えない人 にコンタクトするか. このマニュアルにも、やはり 向き 不向き があります。
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