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新秀國際行銷顧問

我們常接受客戶委託幫忙進行業務人員最不喜歡的「cold calls」，然後找出有商機的目標名單。行銷人員真的很認真地在執行這個任務，但往往結果並不令客戶的老闆滿意，最常出現的問題就是客戶的業務人員並沒有即時去追蹤這些目標客戶。這真的非常可惜！ JD Solutions的 John Davidson. 會員) 就在他的部落格中提到，這樣的追蹤已經不是第一次接觸的陌生拜訪電話了，反而已經是最有效率的接觸，而且對方可能正期待你的進一步接觸。而這個追蹤電話要在對方接受到一些溝通的交流後進行，例如電子型錄、白皮書下載等等，只要是目標客戶適合並且需要的資訊都可以。你的進一步接觸代表著你可以提供目標客戶一些比折扣更重要的服務，可能是成功案例這樣高價值的資訊或是免費的顧問諮詢診斷服務。電話行銷現在被要求在轉入銷售單位前要先對目標客戶進行：產品/服務和品牌的認識、引起興趣、考慮使用、確定意向、開始評估比較。 Photo credit: couleurs gm. 65292;掌握最新即時行銷、產業脈動，為您個人與企業成就最大商機，我們將會即時為您發送最新的資訊。向客戶提出問題並且傾聽。他們的目標是什麼&...

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我們常接受客戶委託幫忙進行業務人員最不喜歡的「cold calls」，然後找出有商機的目標名單。行銷人員真的很認真地在執行這個任務，但往往結果並不令客戶的老闆滿意，最常出現的問題就是客戶的業務人員並沒有即時去追蹤這些目標客戶。這真的非常可惜！ JD Solutions的 John Davidson. 會員) 就在他的部落格中提到，這樣的追蹤已經不是第一次接觸的陌生拜訪電話了，反而已經是最有效率的接觸，而且對方可能正期待你的進一步接觸。而這個追蹤電話要在對方接受到一些溝通的交流後進行，例如電子型錄、白皮書下載等等，只要是目標客戶適合並且需要的資訊都可以。你的進一步接觸代表著你可以提供目標客戶一些比折扣更重要的服務，可能是成功案例這樣高價值的資訊或是免費的顧問諮詢診斷服務。電話行銷現在被要求在轉入銷售單位前要先對目標客戶進行：產品/服務和品牌的認識、引起興趣、考慮使用、確定意向、開始評估比較。 Photo credit: couleurs gm. 65292;掌握最新即時行銷、產業脈動，為您個人與企業成就最大商機，我們將會即時為您發送最新的資訊。向客戶提出問題並且傾聽。他們的目標是什麼&...

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1 服務項目

2 b2b 行銷筆記：電話追蹤的重要性

3 b2b marketing

4 via photopin

5 用電子郵件訂閱新秀國際行銷顧問部落格

6 下個年度的首要議題是什麼

7 是否有特定的公司目標？

8 是否公布了下個季/年度營收目標？

9 公司其他目標是否同樣重要？

10 個人目標是否以上述為標桿？

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服務項目,b2b 行銷筆記：電話追蹤的重要性,b2b marketing,via photopin,用電子郵件訂閱新秀國際行銷顧問部落格,下個年度的首要議題是什麼,是否有特定的公司目標？,是否公布了下個季/年度營收目標？,公司其他目標是否同樣重要？,個人目標是否以上述為標桿？,您會覺得xyz可能會使得您的計畫更難執行嗎？,您是否預期這個計畫會進行得很順利？,您是否有執行計畫最好的資源？,您會想要聽聽我曾經合作過的人是如何執行類似的計畫嗎？,您願意打開心門想想今年可以有什麼不同的做法來達成您的計畫嗎？

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十二月 2012 | 新秀國際行銷顧問

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不論身為哪一個角色，要讓工作順利進行，溝通是不可或缺的主要因素。溝通的技巧相信大家都看過許多的作者及書籍，老生常談的內容就不必再多說了。這篇來自 Ryan Frnaklin 為 Ordoro. 小企業部落格所撰寫的文章，其實也是再次提醒我們一些小細節，可以運用在商務會談的各種場合，運用得宜，可以讓你與客戶的關係更好，洽談順利，但並不保證就一定可以成交。而身為行銷人員，不論是以任何一種型式與客戶接觸，不論是要開發的潛在客戶或是客戶的再接觸，好的溝通習慣可以使你的溝通更有效。就算是電訪，這些原則還是有用的，在新秀的電訪中心，所有的電訪人員都被教育要這麼做。你知道溝通的黃金法則也可以用在商務中嗎？那就是：「對待客戶以你自己想被對待的方式為之。」你希望廠商打電話給你做客戶服務時是怎麼對待你的？那就是客戶們希望你連絡他們時應有的態度，以下就列出四個溝通要點來幫助改善溝通效率。再次強調，在和客戶溝通時，對待他們就要如你自己想要被對待的態度，同時也要訓練你的電訪人員及業務們有同樣的觀念。就算你經常贏得巨大的交易且不斷加大你的業績目標，也不要認為你的業務流程或產品是完美的。如果你不經...給點奬勵&#65292...

2

服務項目 | 新秀國際行銷顧問

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以電話拜訪方式為客戶進行一對一的行銷活動，包含促銷訊息、活動邀約、問卷調查等，可搭配名單租用服務. 本公司自行維護台灣地區公司名單約8萬家13萬以上的各類職務聯絡人，資料庫正確率達90%以上，可供客戶篩選租用。另有新加坡及馬來西亞地區之資料庫可供選擇。 8251; 尚有其他客製化項目，依客戶實際需求討論. 業務辛苦搜集來的目標客戶名單若沒有定期更新，每半年就要流失20%的正確性。若超過一年沒有更新，資料可用性將只剩不到50%。為使行銷效益維持一定水準，定期規劃清整更新的維護工夫不可少。透過專業的話術設計及電訪流程，為業務部門篩選出精準的客戶名單，以節省業務人員的時間成本，直攻最有機會下單的客戶，提高業務達成率。 65292;掌握最新即時行銷、產業脈動，為您個人與企業成就最大商機，我們將會即時為您發送最新的資訊。訂閱：文章 (Atom). Wordpress by Free Wordpress Themes. Blogger theme by Purple Fab. For Top American Idol.

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二月 2013 | 新秀國際行銷顧問

http://blog.aplus-marketing.com/2013_02_01_archive.html

隨著行銷預算的精減，同時業務的要求更精準有效的名單，行銷人員逐漸將預算經費轉移到開發名單的專案上是明顯的趨勢。開如何評量開發名單的專案效果及效益，你現在的檢視方法是對的嗎？ Dan McDade. 的 CEO ，是也部落格作者，具 20 多年協助企業開發客戶增加業積的實業經驗) 以其專業的觀點，從如何選擇適合的廠商到 2012 年專案的成果，給你一個較客觀的評估基準，既不會被廠商漫天亂喊價，也不要因為過高的期待而與廠商產生無法彌補的誤會。以本公司的經驗而言，開誠佈公的溝通，再加上定時的檢討，可以使廠商更容易達成你要的結果，並且廠商不會因為過高的成本而不願意合作，讓你的寶貴經費發揮最大的效用。你可能會很奇怪，為什麼一談到開發名單，就直接跳到與廠商合作，尤其是台灣的企業，總認為自己的業務團隊就可以做這件事，為何要花錢請外部的廠商呢？你可能不知道，未來就算是 B2B 的交易，也很可能會超過一半是不需要透過業務的，PointClear 的研究人員 Jonathan Farrington...1 實際上要有 100% 的行銷合格名單成為業務接受的名單。可培養名單 (不符合本次定義，但該名單透過長...

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六月 2013 | 新秀國際行銷顧問

http://blog.aplus-marketing.com/2013_06_01_archive.html

B2B 行銷筆記：增加新目標客戶的小撇步－內容行銷. 說到Lead Generation可以說是大型企業行銷及業務部的大事，但是一個好的客戶開發計劃，最重要的是要有搭配合宜的內容，一旦有好的吸引客戶的內容，那麼開發客戶的效率也會提昇很多。 Optify是一家提供歐美業務相關軟體的開發公司，它在幫客戶設計的過程中搜集到許多客戶在業務開發方面的經驗。其行銷經理 Jeff Jewett 發表了他的心得，提出在開發客戶名單時的『撇步』：很棒的內容可以將閱聽者轉換成客戶。以 Optify 的經驗而言，若是直指客戶痛處的特殊設計活動，總是可以成功地讓30%的閱聽者轉成新的潛在客戶。一旦你可以明確辨認及出分析你的閱聽者，那麼是時候可以提一個預算並選擇一個平台了。任選 Facebook、Twitter 或 Linkedin 其中一個－建議先從小的預算開始，等到你的閱聽者和訊息都找到對的頻道時，就可以擴大範圍，相信之後的預算就會足夠你開發新的潛在目標客戶了。 65292;掌握最新即時行銷、產業脈動，為您個人與企業成就最大商機，我們將會即時為您發送最新的資訊。訂閱：文章 (Atom). 新秀國際行銷顧問(Aplus ...

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新秀國際行銷顧問: b2b

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John A. 尼爾森在他的《銷售管理戰略》一文中提及，電話勘探的目標是聯繫、設定及確定大批量處於非活動狀態和潛在客戶的短期需求或問題的機會。那麼，一般人所說的電話行銷又是什麼呢？ Allison Tetreault， AG Salesworks. 以中文來說明，可以分為「電話銷售」. 及「電話行銷」. 12290;電話行銷比較接近尼爾森的電話勘探，但行銷的範疇更廣，並不只局限於勘知潛在客戶的需求及問題，更包含了刺激需求或將問題表面化。而電話銷售就是在電話中進行的銷售行為。若以部門來分，電話行銷應歸屬於行銷部門及工作，而電話銷售就屬於業務部的內部銷售人員了。而就功能流程來說，應由行銷部門設計適當的電話行銷活動，來聯絡目標客戶、了解目標客戶的採購機制、刺激他們的需求、標示出他們的明確需求及範疇，接著把這些透過層層篩選條件符合資格的名單再交由電話銷售人員進一步了解及商談需求的規格，若有需要，再交由業務人員拜訪議價等。 65292;掌握最新即時行銷、產業脈動，為您個人與企業成就最大商機，我們將會即時為您發送最新的資訊。 B2B 行銷筆紀：該用推還是拉的行銷？部落格、可供下載的白皮書&...

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新秀國際行銷顧問有限公司，致力於發展專業行銷與顧問服務，為企業節省行銷預算以及提高公司業務營收獲利，並同時專注於市場最新行銷、產業趨勢之分析研究。我們提供免費的電子報給予客戶以及對行銷、產業有興趣的朋友，分別為「Aplus VIP 行銷電子報」與「Aplus Newsletter」，詳細的電子報內容說明以及訂閱方式如下所述。 Aplus VIP 行銷電子報，自 2013 年 7 月起開始發行，我們每月為客戶整理最新的 B2B Marketing、Database Marketing、Telemarketing 最新趨勢，旨為提供既有以及潛在客戶最新的行銷資訊，採用小量質精的方式發送給每一位對本公司行銷服務有興趣的對象，在每一期的電子報之中，我們會把最新研究以及相關國外報導之翻譯、人力資源變化情況等等，為您提供最精準的行銷與顧問服務，讓客戶能夠與業務部門互相配合，一同完成績效目標。若您想要收到後續之 Aplus VIP 行銷電子報，一手掌握 B2B 最新行銷脈動與趨勢，請將您的 email 輸入以下欄位，我們將盡速為您寄送。 Enter your email address:. 每年有近三分之一的人轉換...

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新秀國際行銷顧問有限公司，致力於發展專業行銷與顧問服務，為企業節省行銷預算以及提高公司業務營收獲利，並同時專注於市場最新行銷、產業趨勢之分析研究。我們提供免費的電子報給予客戶以及對行銷、產業有興趣的朋友，分別為「Aplus VIP 行銷電子報」與「Aplus Newsletter」，詳細的電子報內容說明以及訂閱方式如下所述。 Aplus VIP 行銷電子報，自 2013 年 7 月起開始發行，我們每月為客戶整理最新的 B2B Marketing、Database Marketing、Telemarketing 最新趨勢，旨為提供既有以及潛在客戶最新的行銷資訊，採用小量質精的方式發送給每一位對本公司行銷服務有興趣的對象，在每一期的電子報之中，我們會把最新研究以及相關國外報導之翻譯、人力資源變化情況等等，為您提供最精準的行銷與顧問服務，讓客戶能夠與業務部門互相配合，一同完成績效目標。若您想要收到後續之 Aplus VIP 行銷電子報，一手掌握 B2B 最新行銷脈動與趨勢，請將您的 email 輸入以下欄位，我們將盡速為您寄送。 Enter your email address:. 每年有近三分之一的人轉換...

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Aplus International Marketing Consulting Co., LTD. 始於1974年，於2010年5月正式成立的新秀國際行銷顧問(Aplus Marketing Consulting Co., Ltd.)，透過多年為資訊、高科技產業等跨國公司提供專業服務的成員經驗，結合先進的作業系統，為客戶提供客製化行銷顧問服務，內容包含資料供應、行銷活動執行、市場調查乃至結案報告，旨於提供一站到位之行銷顧問服務內容，秉持著誠懇、踏實的態度服務客戶，目前已有超過10家品牌成為固定合作夥伴。

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