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A propos du partenariat - Développement Commercial
http://www.devcomblog.fr/2015-07-a-propos-du-partenariat
Accompagnement en négociation anglophone. A propos du partenariat. Un partenariat peut être un levier pour le développement de votre société. Je souhaite juste livrer à votre réflexion cette « histoire » (pour ceux qui ne la connaitraient pas encore) qui est un grand classique dans les « business schools » anglo-saxonnes:. C’est l’histoire du partenariat. Dans une ferme la poule ne supporte plus de voir le cochon dormir toute la journée allongé dans la boue. Raquo; répond le cochon……. Rien ne peut m&rsqu...
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Rigueur et Commercial seraient-ils antinomiques en France? - Développement Commercial
http://www.devcomblog.fr/2015-02-rigueur-et-commercial-seraient-ils-antinomiques-en-france
Accompagnement en négociation anglophone. Rigueur et Commercial seraient-ils antinomiques en France? Là on est vraiment sur un point dur culturel auquel il est difficile d’échapper. Quand il s’agit de « technique » là pas de problème tout est bien organisé: la nouvelle machine a été commandée en temps et en heure, l’endroit où on va la mettre bien étudié, les opérateurs formés et le planning de production est en place. Quand va-t-on (enfin) se donner les moyens de changer cette image? Sensibilisez commer...
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Stratégie d'Entreprise en Nord Pas-de-Calais - Développement Commercial
http://www.devcomblog.fr/strategie-dentreprise
Accompagnement en négociation anglophone. Elle doit permettre au dirigeant de faire des choix stratégiques, de choisir une stratégie créatrice de richesse, créatrice de valeur, de croissance durable. C’est une véritable colonne vertébrale. Les DIX grandes étapes sont :. 1-Recenser les faits, les ordonner. 2-Colorer les faits, leur donner une signification. 3-Synthèse SWOT (cahier des charges du stratège). 4-Elaborer la stratégie globale. 5-Définir les compétences fondamentales ou distinctives. Le fichier...
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Développement Commercial Créateurs d'Entreprise - Nord Pas-de-Calais - Développement Commercial
http://www.devcomblog.fr/developpement-commercial-createurs
Accompagnement en négociation anglophone. Je propose un accompagnement concret, opérationnel et sur mesure aux créateurs d’entreprises. Axes de travail :. 8211; Analyse de l’étude de marché. 8211; Réalisation des outils commerciaux nécessaires au lancement comme :. Le plan de réponses aux objections. Les outils de communication. 8211; Définir les cibles prospects. 8211; Définition des outils de prospections. 8211; Mise à jour du fichier clients/prospects. Coût de la prestation :. Ecrit le 23 Fév 2012.
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Je suis déjà à 120% avec mes clients et en plus je devrais prospecter! - Développement Commercial
http://www.devcomblog.fr/2015-04-je-suis-deja-a-120-avec-mes-clients-et-en-plus-je-devrais-prospecter
Accompagnement en négociation anglophone. Je suis déjà à 120% avec mes clients et en plus je devrais prospecter! Qui n’a déjà fait ce constat : Pas de temps pour prospecter car débordé par le suivi client! Prospecter c’est :. Identifier les ventes de demain. Être à l’écoute du marché. Une entreprise qui a cessé de prospecter est une entreprise qui a cessé de progresser! Il s’agit donc d’utiliser l’outil adapté à vos objectifs de prospection (ciblé ou généraliste, notoriété ou conquête). Rien ne peut m&rs...
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L’externalisation de la prospection téléphonique - Développement Commercial
http://www.devcomblog.fr/2015-03-lexternalisation-de-la-prospection-telephonique
Accompagnement en négociation anglophone. L’externalisation de la prospection téléphonique. Bien souvent la question se pose dans ces termes:. Dois-je tout faire en interne ou bien une partie de la prospection téléphonique est-elle externalisable et si oui laquelle? Il faut d’abord bien définir qui fait quoi à chaque étape de la qualification du fichier prospect. Supposons le fichier « brut » en votre possession. Qui fait cette pré qualification qui ne nécessite pas de contact argumenté? Avec un script d...
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Développement Commercial TPE/PME - Nord Pas-de-Calais - Développement Commercial
http://www.devcomblog.fr/developpement-commercial-tpepme
Accompagnement en négociation anglophone. Prospactive structure et accélère le développement commercial de votre PME. Ma mission en tant qu’expert Prospactive est d’apporter au dirigeant de PME des compétences globales pour l’aider à formaliser ses objectifs et à se projeter dans l’avenir. Elle consiste en 3 phases. 1 Définir une stratégie. Au début d’une collaboration, je mène une étude stratégique complète sur l’entreprise grâce à un outil méthodologique Prospactive. 3 Piloter son exécution. Le réseau ...
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A Propos - Développement Commercial
http://www.devcomblog.fr/a-propos
Accompagnement en négociation anglophone. De formation scientifique et technique (École d’Ingénieur), j’ai rapidement évolué vers des fonctions commerciales (Responsable produit puis Ingénieur de Ventes) au sein de sociétés françaises, allemandes et américaines spécialisées dans les produits techniques sur spécification en B to B. Mon expérience et mon envie d’entreprendre m’ont conduit à créer ma propre activité dans le Nord Pas de Calais à Mérignies entre Lens et Douai. Pour pouvoir m’appuyer sur le sa...
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Suspect ou Prospect ? - Développement Commercial
http://www.devcomblog.fr/2015-05-suspect-ou-prospect
Accompagnement en négociation anglophone. J’ai rencontré des sociétés qui confondaient « suspect » et « prospect ». Personne ou société que l’on « suspecte » d’avoir besoin des produits ou des services que l’on propose. Personne ou société avec qui on a eu un contact (téléphonique, écrit, en face à face) qui a confirmé qu’elle aurait besoin « un jour ou l’autre » des produits ou des services que l’on propose. La différence est grande! Article écrit le 7 Mai 2015, dans Blog. Industrialisez votre développe...
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Négociation - Développement Commercial
http://www.devcomblog.fr/category/negociation
Accompagnement en négociation anglophone. La parole est d’argent , le silence est d’or…. Le 4 Juin 2015, dans Force de Vente. Voilà une devise que chaque commercial devrait garder à l’esprit tant elle colle bien à la posture à adopter lors des entretiens de vente. En effet l’usage du silence est…. Le 7 Jan 2015, dans Blog. Laquo; La liberté de la presse ne s’use que quand on ne s’en sert pas » (le canard enchaîné). L’improvisation est le plus court chemin à l’échec! Le 3 Avr 2014, dans Force de Vente.
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