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但是，由于济南人对于 趵突泉 品牌特有的感情，战事只持续了一个夏季，年末青啤便从济南市场撤回这种未能发威的低价位 武器。 同年底，青岛啤酒便开始谋划进攻济南市场的新策略，2002年元旦刚过，青岛啤酒便已经着手进行市场运作，先期在济南各大酒店派驻促销员，统一着装，人数达到130多人，在媒体上突出以青岛啤酒 咱省城人自己的啤酒 为主题进行推介，同时业务人员进驻各餐饮店以高额回报为诱饵商谈青岛啤酒 酒店. 青岛啤酒首批目标盯住济南市区的高档餐饮店 特别是高档连锁店 ，以10 30万元不等的价格买下，一夜之间，各酒店多年销售的趵突泉啤酒被撤下了柜台，并对趵突泉啤酒施行不准进货、不准摆放、不准推荐、不准冰镇的 四不准原则。 主要运作批发渠道，价位定在零售21.60元/包 1包9瓶 ，产品外表包装很有档次。 为防止冲击传统利润产品 黑趵箱酒 的销售地位，产品名称采用副品牌 北冰洋 ，简称 泉城专供 ，成立清扫工程队伍，组织十几部中巴车，统一喷上企业形象广告，把济南市切成十几块小销售区，主要针对社区、商店、小批发部进行扫荡式的推广。 这时候总共的盈利是 100*20 80*50 50*20-1000=6000元。
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