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速攻の営業術：仕組みの最適化 戦略・集客・営業: プレゼンテーションのテクニックについて5
http://world-wing.blogspot.com/2014/11/5.html
速攻の営業術：仕組みの最適化 戦略・集客・営業. IT業界の営業は、一般的に短いスパンでの受注が求められます。どうすれば速攻の営業が実現するのか、仕組み面から最適化を研究していきます。 ワールドウィング株式会社：半沢 ℡03-6908-7174. 大事なプレゼンでは落としたくないですよね。その日のプレゼンで決まっちゃうのは嫌ですよね。 できることなら、プレゼンせずに受注したいですよね。 最大限の努力として、根回しがあります。主要参加者に前もって個別に提案内容を聞いてもらいましょう。 提案概要を前もって伝えることは意外と重要なことです。 斬新なアイディアで、意外性を演出して驚いてもらうプレゼンは良さそうに見えますが、 人は、既存概念があるので斬新な提案を唐突に示されると、リスクが高そうだなと感じやすいです。 事前に「既存のもの」とするために告知し. Subscribe to: Post Comments (Atom). 新宿区, 東京都, Japan. View my complete profile. Powered by まぐまぐ！
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速攻の営業術：仕組みの最適化 戦略・集客・営業: 競合情報の活かし方
http://world-wing.blogspot.com/2014/03/blog-post.html
速攻の営業術：仕組みの最適化 戦略・集客・営業. IT業界の営業は、一般的に短いスパンでの受注が求められます。どうすれば速攻の営業が実現するのか、仕組み面から最適化を研究していきます。 ワールドウィング株式会社：半沢 ℡03-6908-7174. 営業商談中で、先方の口から競合の名前が出てくることがあります。 「○○のサービスは、安いんだよね」などです。そこから、先方は、意思決定要素を探ることができます。 その為には、競合の特徴を数社理解しておく必要があります。 それらを意図的に会話で出しながら、自社のサービスを見せ方の切り口を見極めます。 あまり選択肢が多いと選べないように、競合比較もお客様が比較しやすいように、 2，3社例にして話すのがいいと思われます。 Subscribe to: Post Comments (Atom). 新宿区, 東京都, Japan. IT業界専門の営業代行・営業コンサルティングをご支援させていただいております。ネットのプロモーションを効率的に組合せて、最適な仕組み作りをいたします。 View my complete profile.
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速攻の営業術：仕組みの最適化 戦略・集客・営業: 新規飛び込み営業について
http://world-wing.blogspot.com/2014/12/blog-post.html
速攻の営業術：仕組みの最適化 戦略・集客・営業. IT業界の営業は、一般的に短いスパンでの受注が求められます。どうすれば速攻の営業が実現するのか、仕組み面から最適化を研究していきます。 ワールドウィング株式会社：半沢 ℡03-6908-7174. 飛び込み営業は、あまりやりたくないですね。 しかし、少なからず、飛び込み営業が合うサービスがあります。 たとえば、「ぐるなび」などの営業は、飛び込み営業がいいでしょう。 今でも、アポイントの行ったついでに、近くのターゲットとなりそうなところに 飛び込みをすることがあります。 ポイントとしては、通常の営業よりもさらに身だしなみに気をつけて清潔感を出しましょう。 そして、訪問の時は笑顔、そして、結論から入った方がいいですね。 飛び込みで営業に来られて、回りくどい話をされた方はたま...Subscribe to: Post Comments (Atom). 新宿区, 東京都, Japan. View my complete profile. Powered by まぐまぐ！
