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Alert! Your annual target is at risk!
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VALUEmatters Partner HS Vision. VALUEmatters Partner HS Vision. Your annual target is at risk! It’s sales game halftime and the alarm bells start to ring in some sales executive offices! Are we on plan or are there any deviations and gaps? The statistics don’t lie: only 51.3%. Of the Sales Executives are able to quickly and accurately measure team status. Forecast Accuracy is at 43%. And only 57.5%. Of the Sales Reps meet their quota. Finally plan attainment is at a low 83.5%. The potential of increasing...
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Das Eisbergmodell und Sales Performance Management
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VALUEmatters Partner HS Vision. VALUEmatters Partner HS Vision. Das Eisbergmodell und Sales Performance Management. Sales Performance Management (im folgenden SPM genannt) ist eine neue alte Disziplin, um die Leistung einer Vertriebsorganisation auf Vordermann zu bringen. Sales Manager sind im Zeitalter von Apps und Systemen auf die nackte Zahlenwelt getrimmt und fokussiert! Kommt der Eisberg in wärmere Gefilde, werden die stabilen Verbindungen in den unsichtbaren 6/7 aufgelöst und das Gebilde wird insta...
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Juni 2016
https://valuematters-blog.de/2016/06
VALUEmatters Partner HS Vision. VALUEmatters Partner HS Vision. Your annual target is at risk! It’s sales game halftime and the alarm bells start to ring in some sales executive offices! Are we on plan or are there any deviations and gaps? The statistics don’t lie: only 51.3%. Of the Sales Executives are able to quickly and accurately measure team status. Forecast Accuracy is at 43%. And only 57.5%. Of the Sales Reps meet their quota. Finally plan attainment is at a low 83.5%. The potential of increasing...
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April 2016
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VALUEmatters Partner HS Vision. VALUEmatters Partner HS Vision. From Value Proposition to Value Statement. We need a value proposition! This was recently the profile of requirement of the HR department of a potential customer. The objective: more new customers! 8230; and sales should learn to assist customers with the „value proposition“ in their buying efforts. … by repeatedly using the proposition! Such a value proposition that solves all the sales problems properly! What is the impact or result? Our &...
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Von Osaka auf die Insel Shikoku - Terra incognita
http://www.roadtosomewhere.de/japan/von-osaka-auf-die-insel-shikoku
Alle Länder – Alle Bilder. YouTube “ChiliArts”. There is still much to discover. Nordinsel – sanfte Hügel und Vulkane. Südinsel – rau, wild und windig. Luzon – Manila und die Berge. Von Osaka auf die Insel Shikoku. Kyushu – Vulkane und Samurai-Gärten. Honshu Süd – Moderne und Kultur. Honshu Nord – Mt. Fuji und Affen in heißen Quellen. Hokkaido – der wilde Norden. Sachalin der ferne Osten. Vanino bis Tynda – warme Sommer in Sibirien. BAM Road ein sehr langer 4×4 Track. Der Osten – grüne Steppe. Als erstes...
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milde webservice - Optimierung Webseite: Webseitenoptimierung, Optimierung Webseite
http://www.milde-webservice.de/optimierung-webseite.html
Bietet professionelle Website-Pflege für den Mittelstand. Jeder, der am Markt vorne sein und bleiben will, muss sich auf seine Kernkompetenzen konzentrieren. Deshalb werden viele notwendige Sekundär-Prozesse ausgelagert. Für Wartung der Maschinen, des Fuhrparks, der Gebäude oder eben die Betreuung der Internet-Aktivitäten bleibt häufig wenig Zeit. Interssante Links - Große Dateien verschicken. Fewo an der ostsee B2B Firmenverzeichniss. Webseitenoptimierung, Optimierung Webseite. War eine Fehlinvestition,...
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August 2016
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VALUEmatters Partner HS Vision. VALUEmatters Partner HS Vision. Die Zeit läuft und Ihre Aufträge sind blockiert? Im letzten Blog habe ich darüber geschrieben, wie wichtig das WIE‘ in Entscheidungsprozessen ist. In Digitalen Transformation Projekten sind potenzielle Risiken einer der wichtigsten Faktoren, die zu Blockaden führen und die es aufzugreifen gilt. Ein gemeinsam vereinbarten Plan‘ hilft, diese Risiken zu reduzieren und alle Fragen zu beantworten, die einem Projektstart entgegenstehen. Wenn Mensc...
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