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AGENTES DE CAMBIO | nexpertiaformacion
https://nexpertiaformacion.wordpress.com/2013/04/24/agentes-de-cambio
Just another WordPress.com site. Asymp; Deja un comentario. Hace ya un tiempo se Seth Godin publicaba un post en el que decía que la mejor manera de provocar el cambio es no exigir la autoridad, sí asumir con ansia la responsabilidad, y dar crédito incansablemente. No es el camino más fácil, decía, pero sí el más rápido. En Nexpertia solemos estar de acuerdo con Godin, cuyo blog. Como dice Seth, no es nada fácil, pero es el camino más directo al crecimiento. Larr; Entrada anterior. Estás comentando usand...
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Just another WordPress.com site. Julio 4, 2013. Hace unos meses (enero) publicamos un post sobre cómo decidimos. Es un asunto cuya relevancia no se puede exagerar. Si …. Sigue leyendo →. EL VENDEDOR Y EL PRECIO. Junio 26, 2013. En su fuero interno todos los vendedores sabemos que ningún cliente compra exclusivamente por precio. Es más, sabemos que para …. Sigue leyendo →. Y SI SE QUEDAN? Junio 11, 2013. Sigue leyendo →. Junio 6, 2013. Sigue leyendo →. CÓMO VAS A CAMBIARLES? Mayo 29, 2013. Mayo 23, 2013.
NEGOCIAR INTERESES, NO POSICIONES | nexpertiaformacion
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Just another WordPress.com site. NEGOCIAR INTERESES, NO POSICIONES. Asymp; Deja un comentario. Hace ya más de treinta años de que Fisher, Uri y Patton publicaron “Getting to yes” (En España publicado como “Obtenga el sí”). Y todavía la mayor parte de las negociaciones son posicionales y a los negociadores no parece ocurrírseles otra cosa que “Esta es mi posición y de aquí no me muevo” y “Pues esta es la mía y yo menos”. Larr; Entrada anterior. Entrada siguiente →. Deja un comentario Cancelar respuesta.
¿CÓMO VAS A CAMBIARLES? | nexpertiaformacion
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Just another WordPress.com site. CÓMO VAS A CAMBIARLES? Asymp; Deja un comentario. Ya sabéis que nos encantan las preguntas. Sobre todo las que de verdad nos hacen reflexionar profundamente. También las que hacen pensar a nuestros clientes, y de paso les dicen que este vendedor no es uno más. Hace poco leí una pregunta que me parece muy, muy buena: Que cambio quieres provocar en tus clientes? Dicen los sabios de esto que el liderazgo tiene que ver con saber qué hacer, y la administración con hacerlo bien.
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Just another WordPress.com site. Abril 18, 2013. He leído que todo lo bueno en la vida empieza con una conversación. Estoy bastante de acuerdo. Las conversaciones son …. Sigue leyendo →. LO QUE NOS MUEVE: LA FINALIDAD. Abril 15, 2013. En marketing y ventas este es un concepto fundamental. Conocer las finalidades de nuestros clientes nos lleva a un mejor …. Sigue leyendo →. Abril 8, 2013. Sigue leyendo →. TRES PERSONAJES EN EL COMPRADOR. Marzo 27, 2013. Sigue leyendo →. Marzo 20, 2013. Sigue leyendo →.
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Just another WordPress.com site. Asymp; Deja un comentario. Hace unos meses (enero) publicamos un post sobre cómo decidimos. Es un asunto cuya relevancia no se puede exagerar. Si entiendes qué sesgos están influyendo en tus decisiones puedes intentar compensarlos y elegir más sabiamente. Aún más importante, creo, es que si sabes cómo deciden los demás tu capacidad de influir en sus decisiones puede dispararse. Sigue leyendo →. EL VENDEDOR Y EL PRECIO. Junio 26, 2013. Sigue leyendo →. Y SI SE QUEDAN?
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