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リクルート式　売れる営業チーム！: 6月 2016

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発売となりました。（書店によってならぶまでに若干のタイムラグがありますが）. 12300;宮地式『売れる営業』に変わる　40の"ちょっとした工夫"」. 12300;なるほど！」「うわっ、まじで～」と、ひとりで興奮していました。 ぜひ、読んでみてください。お薦めです！ いよいよ発売になりますが（6月中旬ごろ予定）、このメルマガでは. その後の自身の新規開拓によって、なんと8年間（96ヶ月）にわたって. 65288;以下、宮地さんからお借りした原稿の下書きです。まだ校正前で. 8213;―――――――――――――――――――――――――――――. 第４章　１８．初回訪問後、２週間内に３回訪問しよう. 私が実践したのは、初回訪問後、２週間内に３回訪問を基本行動とすることです。 65288;１）初回訪問後、１か月後に２回目訪問、またその１か月後に３回目訪問. 65288;２）初回訪問後、２か月後に２回目訪問、またその２か月後に３回目訪問. 65288;３）初回訪問後、２週間内に２回目訪問、３回目訪問を繰り返す. 12300;この人といつ会ったかな・・」や.

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リクルート式　売れる営業チーム！: 9月 2014

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少しあいだがあいてしまいましたが、前々号から文書化コンサルタントの開米さんと「なぜイエスマンが出世してしまうのか？」という話をしています。今回はその続きを。 開米：今までの庄司さんのお話をちょっと整理してみましょう。まず、会社組織を動かす仕事は大まかに「企画」「遂行」「管理」に分けられますよね。たとえば「新しいコンセプトの商品を作ろう」という最初のアイデアを出すのが「企画」、それを具体的な細かいワークに分解して設計や製造の実務をするのが「遂行」、その遂行をコントロールするのが「管理」です。 開米：で、会社が小さい段階では、社長が企画を担っているケースがよくあるじゃないですか。単純化するとこんなイメージですが・・・. 庄司：社長の指示を現場スタッフに遂行させるのが管理職の仕事、という面はどうしてもありますよね。そればっかりではないにしても・・・. 開米：そう考えると、この段階で「管理職」に求められる役割は「社長に対するイエスマン、現場に対するノーマン」という面がないですか？ 庄司：ああ、ありますねそれは。 開米：ありがとうございます。ところで、それじゃ&#1228...中国に近づくと気のせいか&#1228...

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リクルート式　売れる営業チーム！: 12月 2015

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独自のパターンをつくりあげ、32クォーター（約8年）連続目標達成. 8213;―――――――――――――――――――――――――――――. すごいことですよね。まるでヒクソン・グレーシーじゃないですか。 宮地「うん、でも自分ではがんばったつもりもないんだよ。」. 庄司「えっ？」. 庄司「う～ん、営業が趣味って、ものすごく宮地さんっぽいですよね。 ものすごく楽しみです。長い時間ありがとうございました。」. 宮地「ありがとうございました。」. 8213;―――――――――――――――――――――――――――――. メルマガ読者のみなさま、こんにちは！宮地幸夫（みやち　ゆきお）. です。インタビュー記事をお読みいただき、ありがとうございました。 営業という職種はなんのために存在するのだろう・・。 営業職として世の中に貢献できることはなんなのだろう・・・。 再会し、彼が現在「企業の営業チームを強化するコンサルティング」に. 言葉が飛び交う営業現場に、思考と行動の「正しいルーティン」を示して、. 宮地幸夫（みやち　ゆきお）さんへのインタビューを. 庄司「えっ？」.

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リクルート式　売れる営業チーム！: 10月 2014

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前回に続き、ライティング・コンサルタントの開米さんと話をしています。 開米：会社が変わるためには、社長が「本気で信じられる、実現に全力を尽くせる」ビジョンを、「自分自身で」考え、「自分自身で」社員に語りかける必要があるそうですが、そこに至るまでの間に「ついつい今までの習慣で、ダメなやり方をしてしまう」ことがあるというのは、具体的にどんなものなんでしょうか？ 庄司：「ダメなやり方」の典型的なのは、なんといっても「丸投げ」ですね。人に振っちゃうんですよ。お前これやっとけ、と、人に振っちゃう。 庄司：そこで出てくるのが「ダメなイエスマン」型のマネジャーです。 社長が頑張って、どうやら「ビジョン」らしきものを考えたとしても、それを社員に語る段階でマネジャーに丸投げしちゃうんですよ。すると「ダメなイエスマン」型のマネジャーはそれをそのままコピーするみたいに現場に伝えてしまう、と・・・. 開米：社長が直接、現場の社員に語ったとしても、簡単じゃないんですよね？ 開米：でもそれは丸投げしちゃダメ、と。 庄司：はい、そして２つめは、１つめと矛盾するようですが、. 庄司：そうです。ビジョンという...開米：あ...

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リクルート式　売れる営業チーム！: 12月 2014

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今月は今年1年間の記事のなかから、わたしが特にお伝えしたい内容のものをピックアップしてお届けします。（記事は若干の修正を加えています）. では、ベストセレクション２０１４　その３　を　どうぞ！ 12300;リクルートのように、営業マンのモチベーションを上げるにはどうしたらいいでしょうか？」. 12300;やっぱりインセンティブをたくさん出すことでしょうか？」. 12300;はっきり言ってお金だけでやる気は出ません。出たとしても一時的なものにすぎません。」. 自他ともに認める「なまけもの」のわたしですら、リクルートにいるときはものすごく働きました。 12300;なんだかわかんないけど、気がついたらめちゃくちゃ動いていた」　. 複合的な要素があるので一概に「これ」というのはむずかしいと思いますが、ヒントのひとつになりそうなものに「表彰状」があります。 わたしがいた部署では、期が終わると目標達成会という打ち上げパーティーが行われ、そこでリーダーからがんばった人に表彰状が贈られるのが習慣でした。 メンバーに対する「思い」がなければできる作業ではありません。 結果がすべてというのと「結果しか見ていな...

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リクルート式　売れる営業チーム！: 8月 2014

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中小企業を中心に営業チーム強化のコンサルティングを行っているわたしですが、誰でも知ってるレベルの大企業から研修を依頼されることもあります。先日も某有名企業の新人マネジャー研修の打ち合わせに行ったのですが、そんなときにものすごく気になることがあります。それは、. ということです。「役職者」と言ってもいろいろですが、部下. も含みます。ある程度現場から離れた「偉い人」に対して、現場の人たちからは「あいつ、使えねえ」という目が向けられていることが非常に多いんです。 あまりにもそれが多いので、以前もこのメルマガで登場した文書化コンサルタント、開米さんと議論をしてみたところ、なかなか意外な発見をしてしまいましたのでその話を書きたいと思います。 開米：「あいつ、使えねえ」というのが現場の声ですか、なーかなか手厳しいですね。具体的にどういうところが使えねえ、なんでしょうね？ 庄司：一番多いのが、現場が何か新しいアイデアを出すたびに、前例がないからダメだ、とか言っちゃうタイプですね。 開米：で、そういう人が抵抗勢力になっちゃうわけですね。 キャストも演技派をそろえ、おっさんピーターをロビン・...そんな一家が祖母のウェ...

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リクルート式　売れる営業チーム！: 11月 2014

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先日、11月6日、日本経営合理化協会主催のセミナーに講師として登壇させていただきました。 去年に続き2度目の参加となった今回は、なんとわたしのクライアントのYさんが、ゲストスピーカーとして話をしてくださいました。 Yさんは、社名を聞けば誰でも知っている超大手企業の営業企画課長ですが「庄司先生に教わったことを、たくさんの人に伝えてゃー」と言って、わざわざ休みをとって名古屋から駆けつけてくれたのです。 その熱い内容に、100名近い参加者のみなさんの多くが共感していただいて、20冊ほど置いていたわたしの著書も完売してしまいました。 A．はい、わたしたちの会社は図体はでかいのですが、社員がじょじょに高齢化してきて動きが鈍くなって新規開拓営業がむずかしくなってきていました。これでは競合他社にどんどん顧客を取られてしまいます。そんな状況を打開するために各エリアに20か所ほどの別働隊をつくったのです。 はじめは本社から実績のある社員を呼んできて２～３年は売り上げが上がっていたのですが、実はそれも顔なじみのお客様に販売していただけでした。 9734;━━━━━...たとえば、コピーをたのむときでも&#12...

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リクルート式　売れる営業チーム！: 8月 2016

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そのメールは 「年間販売目標を達成できました！」. しかも、全商品（7種類）の目標をパーフェクト達成したそうで、. 12539;結果、売り上げが伸び悩み、年間目標達成は絶望的. 12300;もっと、組織全体の改革が必要なのでは・・・」. わたしのサイトを見つけていただいたそうです。（ありがたいことです。）. 12300;チームで動く」「力を合わせる」といった言葉に無性に興味が. 立ち上がりの数か月は、わたしも正直言って「こりゃ、まいった・・・」. うまくいかなかったことについて「何がよくなかったのか？」. 12300;どうすればうまくいくのか？」を、毎週日曜日の早朝に、. もちろん、そのときもうれしかったのですが、今回さらにうれしいのは、. 12300;チームの成功は９９％リーダーにかかっている」. 12300;ないから買う」で売れた経済成長期とはちがい、顧客ごとに. 12300;ほしい理由がちがう」今の市場では、営業マンが個々に動いて. 管理職が「売れた」「売れない」を見て発破をかけるだけの. という 「チームで仮説検証サイクルを回す仕組み」.