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Verkaufstipps ErfolgstippsVerkaufstipps und Erfolgstipps, die Schatztruhe für Verkauf und Marketing. Infos und Tipss zu Messe, Verkauf, Vertrieb und Marketing.
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Verkaufstipp 6 Wortwahl - Wissen Sie genau, was Sie sagen ?
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Verkaufstipps von Dipl. Wirtsch.-Ing. Karlheinz Pflug. Wissen Sie genau, was Sie sagen? Es lohnt sich für Sie, auf eine gezielte Wortwahl. Oft passiert es, dass wir eine gute Stimmung in einem Verkaufsgespräch durch eine unglückliche Wortwahl belasten, oder gar in eine schlechte Stimmung verwandeln. Schon das Wort Wortwahl besteht aus zwei Hauptwörtern. Wort und Wahl. Also wähle Worte (bewusst aus). Alles was wir sagen bewirkt etwas. Erzeugt in unserem Gesprächspartner eine Reaktion. Namen hinschreiben ,.
Verkaufstipp 32 Motivation - Es muss nicht immer Geld sein
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Verkaufstipps von Dipl. Wirtsch.-Ing. Karlheinz Pflug. Motivation - Es muss nicht immer Geld sein. Ein Knirps im schottischen Dunfermline , drei Meilen nördlich von Ediburgh , züchtet Kaninchen. Doch das größte Vergnügen seiner Kindheit droht zur Pflicht zu werden. Immer mehr Futter ist heranzuschaffen. Der kleine Andrew engagiert jetzt Freunde, um Löwenzahn und Klee zu sammeln. Aber der arme Webersohn hat keinen Penny, um die Futtersammler zu bezahlen. Dennoch hält er den Betrieb am Laufen:. Wenn Ihnen ...
Verkaufstipp 15 Überschriften, die verkaufen
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Verkaufstipps von Dipl. Wirtsch.-Ing. Karlheinz Pflug. 15 Überschriften, die verkaufen. Sie können jede Marketing Kommunikation durch den Einsatz besserer Überschriften oder Schlagzeilen signifikant verbessert. Eine Botschaft wird Ihre Zielgruppe immer dann wirkungsvoll ansprechen und deren Aufmerksamkeit wecken, wenn sie auf den Punkt gerichtet ist, genau „ins Schwarze trifft“! Suchen Sie für sich jene aus, die zu Ihnen und Ihren Anforderungen passt. 8222;Wie Sie mit Ihrer Digitalkamera Zaubern lernen!
Verkaufstipp 20 Motivieren
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Verkaufstipps von Dipl. Wirtsch.-Ing. Karlheinz Pflug. Wie kann ich mich motivieren, wenn ich durchhänge? Suchen Sie sich ein stilles Eckchen, wo niemand Sie stören kann, meinetwegen die Toilette, und probieren Sie zu lächeln! Zwar werden Sie keine Lust dazu haben und anfangs auch nur eine Grimasse zustande bringen, aber das macht nichts. Die Hauptsache ist, dass Sie Ihre Mundwinkel anheben! Sie können auch gern die Gegenprobe machen; die Idee stammt von dem Altvater des Trainings, Dale Carnegie:. 8216;9...
Verkaufstipp 13 Vorbereitung zur Preisverhandlung
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Verkaufstipps von Dipl. Wirtsch.-Ing. Karlheinz Pflug. Wahrscheinlich ist Ihnen schon aufgefallen, dass Ihren Kunden immer wieder dieselben oder vergleichbare Einwände vortragen - bereiten Sie sich auf diese aktiv vor. Sammeln Sie schriftlich allen möglichen Einwänden und die passenden Antworten dazu. Klären Sie für sich, warum Sie diesen Preis fordern und dass er realistisch ist - das macht Sie stark. Mit dieser Strategie gehen Sie mit einem sicheren Gefühl ins Verkaufsgespräch. Einige der stärksten Arg...
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Messebesucher konstruktiv ansprechen Messe-Tipp 6
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Tipps von Dipl. Wirtsch.-Ing. Karlheinz Pflug. Messe-Besucher ansprechen mit: Kann ich Ihnen helfen? Dies hatte ich nicht erwartet: Wir schreiben das Jahr 2011, ich besuche den Messestand eines großen Industrieunternehmens und werde angesprochen mit “Kann ich Ihnen helfen? 8220; Schön, dass ich überhaupt angesprochen wurde, aber ich konnte nicht anders (der Trainer kam durch) als zu sagen: „Wobei möchten Sie mir denn helfen? Wann sollte ich den Besucher ansprechen? Auf der CEBIT sprach mich ein Verkäufer...
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Messetipps von Kh-Pflug Messe-Tipp 9 Messetraining
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Tipps von Dipl. Wirtsch.-Ing. Karlheinz Pflug. Warum ein Messetraining sinnvoll ist. Wiederholt bestätigen Untersuchungen, dass auch auf Fachmessen. Bis zu 70% der fremden Standbesucher gar nicht. Angesprochen werden, auch wenn genügend Zeit. Und Personal zur Verfügung steht. Etwa 50% der Besucher falsch angesprochen werden. Und deshalb kein Gespräch zustande kommt. Und nur ca. 6% der Besucher mit den Gesprächen zufrieden. Sind wovon etwa die Hälfte letztlich kauft. Von 100 % der Standbesucher:. Diese Fr...
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Messetipps von Kh-Pflug Messe-Tipp 16 Messerabatt
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Tipps von Dipl. Wirtsch.-Ing. Karlheinz Pflug. Rabatte sind beim Messeverkauf scheinbare Gepflogenheit. Messen haben hier in verkäuferischer Hinsicht fast Flohmarkt-Charakter. Besucher und Käufer suchen ihr Erfolgserlebnis. Qualitätsprodukte sind auf Messen scheinbar schwerer zu verkaufen, weil in der Regel geringe bis keine Sonderrabatte gewährt werden soll. Wie soll dieser Rabatt später im Tagesgeschäft ausgeschlossen werden? Verkaufstraining mit Kh.Pflug. Bereitet den Boden für Ihren Erfolg.
After-Sales-Marketing
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After Sales im Verkaufslexikon-Vertriebslexikon von Kh. Pflug. Wenn ein Kunde feststellt, dass er das falsche oder unpassende Produkt gekauft hat überfällt ihn Kaufreue. Um dies zu verhindern ist eine weitere Betreuung auch über den Verkauf hinaus notwendig. Diese Gelegenheiten werden genutzt, um den Kunden für weitere Angebote zu interessieren. Oder ihm zusätzliche nützliche Informationen bieten. Kunden zu Stammkunden zu machen und durch ihre Zufriedenheit den Absatz. Neue Produkte oder Upgrades. Die am...
Vertrieb und Verhandlung
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Tipps von Dipl. Wirtschafts-Ingenieur Karlheinz Pflug. Verkaufstechniken: Fokussierung auf den Kunden. Eine erfolgreiche Verkaufsprozess beginnt, indem man die Kunden und was sie wollen, und nicht nur das, was Sie versuchen zu verkaufen sind. So können Sie, wie Sie präsentieren Ihre Produkte oder Dienstleistungen auf die individuellen Bedürfnisse jedes Kunden abgestimmt wird. Sales-Techniken: die richtigen Perspektiven. Die erste Hürdeist immeran die richtigePerson. Verkaufsschulungen. Beinhaltet oft Ver...
Verkaufsabschluss, der Abschluss ist Beginn der Geschäftsbeziehung
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Vertriebslexikon, Know-how ergänzend zum Verkaufstraining von Kh. Pflug. Verkaufsabschluss, Geschäftsabschluss, Abschluss. Die meisten Vertriebsingenieure und Verkäufer beraten ihre Kunden ausführlich und glauben, dass dies automatisch zum Verkaufsabschluss führt. Sie widmen diesem letzten Teil des Verkaufsgesprächs zu wenig Bedeutung zu oder trauen sich nicht die entscheidenden Fragen zu stellen. Das Beratungsgespräch ist elementarer Bestandteil auf dem Weg zum Verkaufsabschluss. Manchmal benötigen Sie ...
Informationen werden im Zusammenhang aufgenommen
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Tipps von Dipl. Wirtschafts-Ingenieur Karlheinz Pflug - Verkaufsschulungen. Informationen werden im Zusammenhang aufgenommen. Vermutlich kennen Sie dieses Phänomen: Sie stehen in der Küche und Ihnen fällt ein, dass Sie noch etwas erledigen möchten. Dazu gehen Sie ins Wohnzimmer. Im Wohnzimmer stehen Sie nun und können sich nicht mehr erinnern, was es war, das Sie tun wollten. Was macht man in einer solchen Situation? Warum also fällt Ihnen diese Sache in der Küche wieder ein? Ähnlich funktioniert es, wen...
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Blog - vom Verkaufstrainer Marc M. Galal. Mäuse sind die besseren Elefanten. Marc M. Galal. Middot; Leave a Comment. Es geht um den Preis. Einerseits geben viele Verkäufer häufig unnötige Preisnachlässe, obwohl der Wohlfühl-Preis des Kunden sogar darüber liegt. Andererseits kann es manchmal sinnvoll sein, besonders hoch einzusteigen, um dann mit einem niedrigeren Preis zu überzeugen. Selbstbewusst zum Preis stehen. Wenn der Kunde damit einverstanden ist wunderbar! Wenn nicht, bieten Sie das nächst günsti...
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