Beratung, Training und Projekte für Industrieunternehmen im B2B › Weber-Training-Consulting
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Wachstumsquellen › Beratung, Training und Projekte für Industrieunternehmen im B2B
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Relevant für die Strategische Positionierung. In Bezug auf Effizienz. Mit guten Produkten allein lässt sich auf hyperkompetitiven Investitionsgüter-Märkten kein Vorsprung vor dem Mitbewerb mehr erzielen. Es gibt verschiedene Ansätze, Wachstum zu erzielen. Eine interessante Möglichkeit liegt im Aufbau oder in der Erweiterung von Service-Leistungen. Merkmale der attraktiven industriellen Dienstleistung von morgen. Dienstleistungen gehen weit über den klassischen After Sales-Service hinaus. Intensivieren Si...
Zielkunden-Strategie › Beratung, Training und Projekte für Industrieunternehmen im B2B
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Relevant für die Strategische Positionierung. In Bezug auf Marktanteile. Wahrscheinlich haben auch Sie Ihre Kunden in verschiedene Kategorien eingeteilt. Es wird vermutlich A-, B- und C-Kunden geben. Aber nach welchen Selektionskriterien gehen Sie dabei vor? Und vor allem: Resultieren Folgen aus der Kategorisierung? Leiten Sie aus der unterschiedlichen Klassifikation differierende Betreuungs- und Akquise-Maßnahmen ab? Beispiel: Welches Wachstumspotential hat ein Kunde? Wird er sich für Innovationen.
Service kostet extra › Beratung, Training und Projekte für Industrieunternehmen im B2B
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Relevant für die Strategische Positionierung. In Bezug auf Bessere Preise. Viele Industrieunternehmen erbringen zahlreiche Serviceleistungen für ihre Kunden kostenlos. Sie haben dafür unterschiedliche Gründe: Sie wollen…. Ein Rabattmittel für die Preisverhandlungen an die Hand geben. Sich durch den exzellenten Service. Doch zunehmend setzt bei den Herstellern von Industriegütern diesbezüglich ein Umdenken ein. Zum anderen sinken die Gewinnmargen bei den technischen Gütern. Dazu sollten Antworten auf dies...
Teamselling › Beratung, Training und Projekte für Industrieunternehmen im B2B
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Relevant für die Akquise. In Bezug auf Effizienz. Sie haben ein ausgeklügeltes Vertriebskonzept mit konkreten Verkaufs- und Arbeitszielen zur Kundengewinnung. Nun gilt es noch, die Mitarbeiter und die Organisation so einzubinden, dass die Vertriebserfolge kein Glückfall sind. Innen- und Außendienst sollten einander im Vertrieb und Servicebereich. Die folgende Checkliste bildet den Rahmen dazu:. Wählen Sie zum Austausch von Informationen über den Status des Akquise-Prozesses nicht nur ein Meeting oder ein...
Vertriebs-Ressourcen › Beratung, Training und Projekte für Industrieunternehmen im B2B
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Relevant für die Strategische Positionierung. In Bezug auf Effizienz. Ein Kundenbesuch durch einen Verkäufer kostet ein Industrieunternehmen rund 850 Euro. Zusätzlich wirkt der enorme Preisdruck seitens der Kunden auf das Unternehmen. Kein Wunder also, dass der Verkauf einem mächtigen Effizienzdruck ausgesetzt ist. Es gilt also, mit möglichst kleiner Vertriebs-Ressource auszukommen, was bedeutet, dass die Effizienz des Vertriebs maximiert werden sollte. Einfach zu verstehen,. Effizientes "Jagen". Von Neu...
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