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在我走过这么多装饰企业中，我发现一个优秀的电销顾问都具备以下特点 一是他们都具备较强的抗打击、抗拒绝的能力 二是他们对自己的公司和服务百分百发自内心的相信 三是他们都有不达目标，誓不罢休的坚韧精神。 而你的能量从以下几个方面来体现，一是你说话的内容 话术 是否能激起客户的兴趣，它占7% 二是你说话的声音,是否悦耳动听，具有亲和力，它占38% 三是你打电话时的肢体动作，它占55%。 第三步 说明来意 是这样的，前些日子您来我们公司咨询家装的事情，我们也十分关心您的情况，那么经过这样一个初次接触的机会，不知道您对我们公司的服务是否满意 是这样子的，这次电话给您有一个非常重要的消息要通知到您. 第四步 销售公司 XX装饰是中国最具影响力设计机构、全国装饰百强企业， 中国装饰行业协会会员 单位，我们所提供的服务包括 全案设计、生态工程、第三方环保检测、第三方施工监理等，XX装饰将会给您提供专家级的服务。 1、先问对方容易回答的小问题 让对方习惯回答您的问题，所以先问的是 您是张先生 张女士吗 ，是一个每个人都很难不回答的问题，所以得到答案的几率几乎是百分之百。 设计师 装饰顾问 * *与您分享. 在企业管理运营...

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谈单人员在洽谈桌客户比较多的情况下，应该先与 托 进行沟通，让 托 来带动气氛，让 托 主动提出问题，让 托 开始下单，让 托 拉着其它客户一起下单。 要敢于开单子，敢于推动客户，要敢于对客户说 不要再犹豫了 ，要敢于承诺 不中奖我负责 下单以后，即使不中奖，客户也不会把责任找到谈单人员身上. 关于环保，我们公司提出三层环保理念，即环保已经不再仅是材料的环保了，而是要做到四个环保 一是材料环保达标 二是设计合理尽量在设计方案中少用一些影响环保的材料 三是室内色彩环保，要让室内色彩养眼而不是让色彩损害眼睛 四是我们还讲究声音环保，减少家庭当中噪声污染，并创造出美好的声音环境。 如何做出好的质量呢 需要有四个要素，一是公司要有质量标准和科学的施工流程体系 二是要有好的施工工人 三是要有严格的质量检查与控制措施，管理好质量才能好 四是公司多部门的配合。 要想把价格降低，我们首先要了解价格的五大构成要素及三大价格理念，先讲价格的构成 一是材料档次影响价格 二是项目多少影响价格 三是方案的创新程度影响价格 四是公司的管理成本和最终的利润影响价格 五是施工工人的工资成本影响价格。

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